---
title: A B2B marketing jövője
description: A jó marketing nem termékjellemzőket sulykol, hanem releváns információt ad jó időben – és már akkor jelen van, amikor a döntés még nem tudatos.
---

[Online marketing cikkek](https://katotamas.hu/blog)

# [A B2B marketing jövője](https://katotamas.hu/blog/a-b2b-marketing-jovoje)

 Written by [Kató Tamás](https://katotamas.hu/blog/author/tamas) | Jul 21, 2025 7:44:19 PM

## KULCSGONDOLAT

1. 1. A B2B döntéshozók ma nem értékesítőkkel indítják a beszerzési folyamatot, hanem keresnek, olvasnak, összevetnek – és csak azután lépnek kapcsolatba.
     2. A jó marketing nem termékjellemzőket sulykol, hanem releváns információt ad jó időben – és már akkor jelen van, amikor a döntés még nem tudatos.

 

A **Gartner 2024-es B2B Buyer Journey tanulmánya** szerint egy átlagos B2B döntéshozó **a vásárlási folyamat 83%-át online, értékesítő nélkül** járja be. A LinkedIn B2B Institute pedig azt találta, hogy a döntéshozók több mint 70%-a **csak akkor lép kapcsolatba egy szolgáltatóval, ha már van konkrét shortlistje**.

 

# 1. A döntéshozó már sokat tud rólad – mielőtt megszólítanád

**A probléma:**

A klasszikus B2B sales modell abból indult ki, hogy az értékesítő informál, edukál és terel. Ma ez fordítva van: a döntéshozó edukálódik először – és utána keres fel.

**Tipikus hibák:**

- A marketing későn lép be: csak a direkt kampányokra fókuszál.
- A tartalom nem reflektál a döntéshozók valódi kérdéseire.
- A sales nem tudja, mit olvasott, látott, hallott már a kontakt.

**Megoldás:**

- A marketing már a döntés előtti szakaszban legyen jelen: kereshető, értékadó tartalommal.
- Fókuszálj a releváns insightokra, ne az önfényezésre.
- Használj trackinget, hogy a sales tudja, mit érdemes mondania – és mit nem kell újra elmagyaráznia.

# 2. A B2B döntéshozatal már nem lineáris – hanem ciklikus és csapatalapú

**A probléma: **

A legtöbb marketing és sales stratégia még mindig „lineáris funnelben” gondolkodik: figyelem → érdeklődés → ajánlat → döntés. Ez ma már nem fedi le a valóságot.

**Tipikus hibák:**

- Egyetlen döntéshozóra lövünk, miközben ma átlagosan 6–10 ember vesz részt egy B2B döntésben.
- Az egyes szereplőket ugyanazzal az üzenettel szólítjuk meg – miközben teljesen más prioritásaik vannak.
- Nincs folyamat arra, hogyan tereljük vissza a döntéshozókat a ciklusba, ha újra összehasonlítani kezdenek.

**Megoldás:**

- Készíts personákra szabott tartalmat – nem csak a fő döntéshozónak, hanem a pénzügyesnek, IT-snek, operatív vezetőnek is.
- Használj újra-beléptető kampányokat – a B2B döntések gyakran megszakadnak, majd újraindulnak.
- Integrált CRM–marketing automatizációval kövesd a mozgást – és lépj be, amikor értelme van..

# 3. A márka szerepe felértékelődött – még a B2B-ben is

**A probléma:**

Sokan még mindig azt gondolják, hogy B2B-ben csak a racionalitás számít. Csakhogy amikor három szinte azonos ajánlat között kell dönteni, **a márka az, ami megkülönböztet**.

**Tipikus hibák:**

- Csak terméktulajdonságokat kommunikálunk, nem értékrendet.
- A B2B kommunikáció steril, túlságosan formális – nem épít kötődést.
- Nincs következetes márkanarratíva a különböző érintkezési pontokon.

**Megoldás:**

- Építs bizalmat, ne csak funkciókat. Mutasd meg, hogyan dolgoztok, nem csak mit adtok.
- Legyen a márkádnak hangja – és konzisztens jelenléte minden csatornán.
- Az ügyfélélmény legalább annyira számít, mint az ajánlati ár – a B2B döntéshozók is emberek.

A B2B marketing már nem a termékről szól – hanem a döntés előkészítéséről

Aki nyer, az nem az lesz, aki legjobban elad – hanem aki **időben ott van**, **segít gondolkodni**, és **minden szereplőnek releváns**.

A kérdés: **a te marketinged csak leadet akar – vagy valódi döntést készít elő?**

 

Ha szeretnéd, hogy a marketinged ne csak pörögjön, hanem valóban üzletet hozzon, [beszéljünk róla](https://katotamas.hu/meetings/kato-tamas/1-1-meeting-blog). 

 

 

[View full post](https://katotamas.hu/blog/a-b2b-marketing-jovoje)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Kató Tamás"
  },
  "dateModified" : "2025-07-21T19:44:19.267Z",
  "datePublished" : "2025-07-21T19:44:19Z",
  "headline" : "A B2B marketing jövője",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 1080,
    "url" : "https://145006599.fs1.hubspotusercontent-eu1.net/hubfs/145006599/blog_A%20B2B%20marketing%20j%C3%B6v%C5%91je%20%E2%80%93%20hogyan%20v%C3%A1ltozott%20meg%20a%20d%C3%B6nt%C3%A9shoz%C3%B3k%20v%C3%A1s%C3%A1rl%C3%A1si%20folyamata.png",
    "width" : 1920
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://katotamas.hu/blog/a-b2b-marketing-jovoje",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60,
      "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png",
      "width" : 60
    },
    "name" : "Online marketing cikkek"
  }
}
```